文章选自：恒大地产

  　“十一”黄金周恒大18楼盘齐入市,一周劲收48亿元。开盘当天即回款31亿元,成功输血紧绷的资金链。与目前楼市普遍低迷形成强烈反差的“恒大现象”引起了舆论极大关注。本报特邀请广州知名房产研究专家韩世同、赵卓文,一同解读“恒大现象”。

　　不必对弱市太过悲观

　　新快报:恒大能够逆市一周劲收48亿元,您觉得最关键的因素是什么？

　　韩世同:这的确是创造了一个逆势销售的奇迹,也的确可以称之为“恒大现象”。

　　众所周知,恒大今年初赴港上市IPO因市场变化而暂时搁置,资金链和企业发展战略受到来自市场的严峻考验,潘石屹还就此发表了百日剧变的预言。但恒大并没有被这种困境和不利因素所打败,而是积极地采取应对措施和手段。

　　因此,我觉得最关键的因素在于企业能主动适应和引导市场需求,虽然身处困境,却并没有听天由命、束手待毙,也没有怨天尤人、消极抵抗,而是采取积极进取的态度和策略,在不利的环境和条件下创造出有利的态势和格局。

　　新快报:“恒大现象”对进入调整期的中国楼市有什么启示？

　　赵卓文:首先,市场刚性需求还很大。特别在国内股市低迷、通胀持续、投资渠道狭窄的背景下,楼市的需求随时会被激发。对房地产市场不应太悲观。

　　其次,发展商在弱市中,一定要做足功课。卖尊贵不如卖实惠。

　　第三,全国楼市有共性,也有个性。极可能出现“东边不亮西边亮”的局面。全国布局的公司,具有经营的灵活性。

　　发展商要降低利润预期

　　新快报:恒大地产董事局许家印说:“我还是那句话,没有卖不出的房子,只有卖不出的价格。”如果把这句话放在此刻的市场现状来进行理解,您觉得我们应如何看待？

　　韩世同:我觉得好的产品再加上好的策略,才是“恒大现象”的核心指导思想。因为,光有好的房子而没有好的销售策略,或者光有好的策略却没有性价比高的产品,同样都会成为卖不出去的房子。低价促销历来是恒大克敌制胜的法宝,但恒大的低价是建立在保证产品质量的基础之上的。

　　为什么有些企业也明白“没有卖不出的房子,只有卖不出的价格”的道理,也采取了一定的降价促销的措施,却没能取得相应的效果,主要就是忽视了产品的价值提升。

　　赵卓文:2008－2009年楼市处于衰退期已是不争的事实。楼价在经历了2006－2007年的暴涨后,可能在2－3年内跌回“初始水平”。

　　发展商们要有清醒的认识,降低对利润的预期,策略性地回收资金,减少库存。现在的楼市,是一场“跑得快”的游戏,非常考验老板们的判断力。

　　高性价比产品 依然能跑赢市场

　　新快报:有论者称,中国楼市能否依靠刚性需求、价格回稳和宏观政策获得转机,这仍是一个国内与国际,市场与政策,消费与供给多方博弈的迷局。在“中国楼市要获得转机”的问题上,两位怎么看？

　　韩世同:虽然目前楼市整体的大环境不是很好,但刚性需求是存在的,改善居住需求是老百姓不懈的追求,关键是开发商采取怎样的销售策略。

　　“恒大现象”表明:合理的价格,能帮助恢复老百姓对房地产市场的信心。恒大再次创造了楼市冰冻下的销售奇迹,更印证了在市场低迷期间,高品质、高性价比的产品依然能跑赢市场。

　　赵卓文:目前楼市潜伏的最大危机是:消费信心继续下挫,销售不畅。

　　中国楼市要获得转机,须有四个前提:

　　（1）宏观经济基本面转好。国内经济稳定发展,有效抵御国际金融海啸的冲击和影响。

　　（2）居民收入增长,呈现财富增长正效应。由“我们正在变穷”转为“我们正在变富”。

　　（3）政府对房地产从紧的宏观调控政策松绑。从二次房贷松绑、各种税费减轻到各种限制措施减少。

　　（4）发展商调低盈利预期。像恒大一样以高性价比产品打动刚性需求客户。