许家印：没有土地谈不上竞争力

——恒大地产董事局主席许家印深度解密恒大扩张之谜

关键词：核心优势规范标准与闪电速度之谜

记者：在上半年的统计数据中，恒大的销售总面积排全国第三，而销售总金额名列第六，你认为恒大的核心竞争力是什么？

许家印：恒大核心竞争力表现在多个方面。首先，从企业经营管理来说，我们是一个标准化运营的企业，比如我们现在要到南昌开发，不出三个小时立即就可以派出团队，达到5天之内动工，在半年内开业的速度，因为我们有一整套的标准在那里。恒大的产品设计有1000条设计规范标准，我们从规划设计、工程建设、产品装修，成本控制等都实施标准化。

我认为恒大第二个最具竞争力的地方在于土地储备。对于房地产企业而言，没有土地就谈不上竞争力。

第三个方面，更为重要的是恒大的产品品质，在中端、中高端、旅游地产等所有我们已经覆盖到的产品线上，恒大的产品品质都是一流的。不管在全国哪个城市，不管什么时候开盘，我们都得到了老百姓的认可，当然这个竞争力不是说说就可以做到的，必须靠多年精耕细作才打造出来的。

第四是恒大s上市有一支非常优秀的团队，到现在我有了21年房地产从业经验，我们的高层领导团队有12个人，其中有4个博士、7个硕士。特别是在去年我们遇到“两个寒冬”的时候，我们团队表现得非常团结，08年面临那么大压力，媒体也是议论纷纷，面临那么多困难，集团900多名中层以上干部，一个都没有离开，这就是团队的力量。归根到底，一个企业最大核心竞争力在于团队。决策靠团队，管理靠团队，整个运营靠团队。规模是恒大的竞争力，恒大的品牌、产品品质使恒大更具竞争力，但是我们的团队是我们最大的核心竞争力。

关键词：土地储备5000万平方米与稳当6年地主之谜

记者：据悉，恒大的土地储备目前是4600万平方米，如此大的储备量，是为了上市的造势还是处于战略考虑？

许家印：恒大的土地储备是基于战略考虑而制定的。去年3月份我们在全球路演的时候，就有很多人问到恒大土地储备的问题，说恒大的土地储备规模已经相当大了，下一步有什么想法？我告诉他，我认为恒大的土地储备保持在5000万m左右（查看地图）是比较理想的状态，上下浮动300m到500万m左右，都属于5000万m的范围。

为什么是5000万平方米，这个我们可以算算账。假设6000元/平方米，就是3000亿，一年开发500亿就可以保证六年开发完，6年可以不买地，但是开发完以后呢？一个企业要做百年老店，必须有可持续发展的战略眼光，所以我们每年消耗了500万就及时补上500万，保持公司不管发生什么情况，在一点地都不拿的情况下，也还有六年的可持续发展时间。

此外，充足的土地储备可以规避土地市场的价格波动带来的风险，房价上涨往往带来地价上涨，良好的土地储备可以保障企业稳步发展。

关键词：二三线城市机会22座二三线城市圈地与不进京之谜

记者：恒大目前的土地储备基本上都（查看地图）集中在二、三线城市，恒大何以对二、三线城市情有独钟？

许家印：企业的发展策略往往都是少投入、多产出，恒大在全国拓展的时候也是如此，面对向全国拓展的目标，用什么样拓展计划、什么样的决策，才能够使得公司更快速的增长？这肯定是一个很重要的问题。如果我拿100亿跑到北京开了三个项目，那今天的恒大就不是这个规模了。我们现在已经布局的众多二线城市是在2004年决策向全国拓展的时候进入的。当时很多二线城市，房地产还没有完全发展起来，地价比较低，发展空间也比较大。地价低的时候是机遇最大的时候，恒大抓住了这个机会，所以后来我们选择在众多二线、三线城市发展。来源：网站建设